做中国人自己的打印机丨深耕20年 汉印翻开打印行业新篇章

　　2024年5月亚洲3D打印增材制造展览会（TCT亚洲展）上，汉印率先推出了融合前沿3D打印技术的SJF-P380产品

　　随着远程办公、在线教育等新兴生活方式的兴起，家庭打印需求日渐旺盛，且已经脱离了传统的文档打印范畴，甚至于各类打印机已经隐隐有家电的属性。

　　比如收纳标识需求的标签打印机、教育需求的学习打印机、娱乐需求的照片打印机等等。这类打印产品虽然已有数码3C和小家电的影子，但价格相比新兴的数码家电产品则更低，究其原因和其行业特性及市场博弈有关。

　　时间回到2007年，这一年是中国打印市场的转折点，既是外资品牌发力的关键一年，也是国产打印品牌生根发芽的一年。

　　这一年，中国打印外设市场总体出货量首次突破1000万台，而在前一年的2006年，惠普推出商用喷墨打印机，紧跟着爱普生在2007年10月也启动了商用喷墨产品线。除了商用喷墨打印机以外，这一年三星推出了彩色激光打印机，并将价格控制在了2000元以内，紧接着富士施乐则推出了喷蜡打印机和LED打印机。

　　整个2007年，中国的打印市场都处在外资品牌的包围中，它们依靠领先的技术和深厚的品牌底蕴，牢牢地把控着中国打印市场。时至今日，中国的打印市场有一半以上的份额，依然由外资品牌占领着。

　　也是在2007年，一些国产打印品牌正悄悄地崛起。它们有些是外资品牌在国内的代工，也有些是通过生产外资品牌打印机所配套的兼容耗材起家的。在这一些品牌中，就有如今在打印市场占了重要位置的汉印。

　　彼时的汉印刚创立几年，正积极思考怎么样在这个赛道上立足。眼见打印行业一片泛红，几位创始人经过几个月的市场考察，决定进军“热敏打印机芯”这一细分赛道。

　　之所以选择这个赛道，一是汉印在热敏机芯的研发技术上已沉淀了数年；二是不论何种热敏类型的打印机，其核心都是热敏打印机芯；三是相比打印机的整机研发制造，以热敏机芯为切入点，聚焦核心技术的同时，能更容易辐射至其他商业领域。

　　2007年，机芯市场依然是由欧日韩品牌主导，其中机芯用量最大的收款POS设备也全是VERYPHONE、INGENICO等进口品牌。除了外资品牌的非常大的优势之外，国内POS机品牌百富、新大陆、联迪、新国都才刚刚起步，同时其他国内热敏打印机芯品牌也在这一年陆续发力。可以说，汉印既面临着外资品牌有几率存在的“围剿”危险，也面临着国内品牌的竞争。摆在汉印面前的问题，既有如何打开市场，又有如何突破热敏机芯技术壁垒，带来更佳的使用体验。

　　面对困境，汉印将全部资金投入到热敏打印机芯的研发中，并于2008年自主研发出PT481、PT485、PT486等一系列低电压机芯，取得两项实用新型专利、机芯年销售量突破10万台。

　　2009年，汉印在自研机芯的基础上，再次迈出一步，自主研发出MPT系列便携打印机。同年在便携打印机上取得三项实用新型专利，两项发明专利。

　　2010年，汉印又自主研制出一系列带自动切纸刀的微型打印机芯，同时在标签打印上取得十多项专利认证。同年机芯销售量突破170万台，占国内机芯市场近30%的份额。国外市场机芯销售量突破30万台。至2011年，汉印已成为当时国内顶级规模的微型打印产品研究开发和制造商之一。

　　经过十年的努力，2018年汉印已走出国门，占据全球热敏打印机芯市场占有率的24.9%。至2022年，这个比例已经提升到27%，连续5年全球销量第一。

　　随着汉印在热敏打印机芯领域的加快速度进行发展，使用汉印该类机芯最多的国内POS机品牌新大陆、百富、联迪也跻身全球POS机出货量的前列。

　　虽然热敏机芯和微型打印机取得了巨大的成功，但这并未让汉印忘记“做中国人自己的打印机”的初衷和使命。

　　掌握了热敏打印机芯的绝对核心技术，汉印不再满足于为打印设备提供核心部件支持，也不再满足于微型打印机的商业应用。

　　2012年，汉印郑重进入热敏票据打印机整机市场，产品线年，汉印的面单打印机已大范围的应用在快递物流领域，每10个快递面单中，就有4个是由汉印打印的。同年，汉印更是主导了国内首个电子面单打印机行业团体标准的订立。

　　2015年，汉印涉足条码打印赛道，工业级的条码打印机大范围的应用于仓储物流、医疗健康、工业制造等领域；2019年汉印进军工业TTO领域，致力于食品、药品、日化、生活用纸等各类软包装的可变码打印；2020年拓展至数码印花领域，满足各类高速印花需求。

　　在布局了商业和工业领域的打印细分赛道后，2021年汉印开始三线并进挺入家用打印赛道。家用三大赛道分别是：满足娱乐需求的彩色照片打印赛道、满足办公学习需求的A4文档打印机赛道、满足家庭收纳标识需求的标签打印机赛道。

　　时至今日，汉印基于热敏机芯的技术突破，陆续开展工业、商业和家用三大领域的打印生态布局，并在热敏打印、热转印打印、喷墨打印、激光打印等所有的领域都实现了技术突围，形成“核心打印机芯创研+整机智造”的研发模式。汉印每年在打印有关技术上的研发投入，占其营业额的8%。科学技术创新是汉印引领打印行业国产化的不二法宝。

　　2024年，为响应国家新质生产力和科学技术创新的号召，汉印入局增材打印（3D打印）赛道，并创新性使用选择性喷射熔融（SJF）、选择性激光熔化（SLM）、立体光固化（SLA）、选择性区域光传输（LCD）等技术。目前，汉印的3D打印机已应用在工业制造领域和消费领域。

　　打印行业是一个高门槛、高投入、回报周期较长的行业，加之打印行业长期陷入技术封锁和低价抢占市场的怪圈，导致近30年来鲜有品牌入局打印行业。而以汉印为代表的国产打印品牌，通过数十年的努力，正逐步打破行业的垄断，并进一步倒逼行业相关品牌进行技术创新。未来，打印行业将在以汉印为代表的国产品牌引领下，迎来行业的洗牌，也将进一步实现产业的升级。（文/图 吴雯婷）

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